节后促销卷烟陈列还得变 零售商经验分享

热闹的春节过后，生意又回归平常。新的一年，我们又该如何布置自己的店铺？新品是否需要突出陈列？特价商品是否需要更换？……总而言之，节后陈列，需要改变。那么，怎么改变呢？我们一起往下看～

“黄金位置”需突出

春节渐行渐远，我们零售店铺的生意也走出了销售高峰期。但是，我发现人们走亲访友的热情仍在持续。许多人因为亲戚多，或者春节要在家招待亲朋好友，年后才能闲下来走亲戚。所以，我认为春节销售的各种礼盒、牛奶、酒水等还要陈列在显眼位置，让顾客触手可及，激发他们的购买欲望。

不过，更重要的一点是，节后要把商品档次适当调整一下。春节期间，购买商品的大多是中青年顾客，他们的消费档次会高一些。春节过后，大多是一些中老年顾客走亲戚，消费档次相对而言要低一些。这时候，中档价位的礼盒及酒水更为畅销。

今年年后，我根据以前积累的节后销售经验，不仅把礼盒、牛奶陈列在最显眼的位置，还在旁边摆放了时下最流行的玩具，许多顾客走亲戚在等车的空档，不仅会顺手买些牛奶，还会给孩子买些玩具。没几天，这些商品就卖得差不多了。

（江西宜春市零售客户 何小红/文）

余货新品巧调配

好的陈列是法宝，把热销的、季节性的商品摆在显眼位置，不愁生意不兴旺。春节已经过去十多天了，商店的生意也从忙碌转向平淡。这时，正好有时间重新布置一下商店里的陈列。

经过盘点，我发现年前备的货所剩无几。我把剩余的货品整理出来，把年前热销的福字挂件、窗花等装好收起来，并且在儿童触手可及的地方摆上了一些新进的玩具。正月里是卖玩具的好时机，很多孩子都会用收到的压岁钱买些心爱的玩具。通过这几天的观察，玩具的销量不错。

元宵节之前，我把店里的冰柜整理出来，进了一些元宵。随着气温回暖，啤酒、饮料等商品的旺季来临，我及时联系经销商，看看有哪些是刚上市的新品，抓紧时间备足了货。

（山东安丘市零售客户 刘志云/文）

因季而变生意火

随着春季的到来，气温逐渐升高，天气变得干燥了，再加上宁夏这边风沙多，我便把唇膏、润肤霜、薄荷糖、润喉片等商品及时放在了收银台附近，取代了情人节时进购的巧克力、糖果等。这种摆放既及时满足了顾客的需求，也便于我拿放。

春季风沙大，女士们喜欢用丝巾裹住脸。所以，我把进购的五颜六色的丝巾挂在商店门口，以吸引女性顾客的注意。

春季又是播种的季节，我的店又恰巧位于城郊。这几天，我购进了各类劳保用品，把“黄金地段”的货架上摆满了劳保用品，销量不错。

气温上升，人们经常会感觉口干舌燥，这又是一个商机。通常此时饮料、啤酒开始走俏。饮料的利润高，所以我撤去了进门第一个货架上的零食，摆上了各种饮料、啤酒。饮料种类多，是春季陈列的重点。饮料中的新品，利润更为可观，我做了重点陈列。

同时，开学季来临，我把学习用具的陈列面积扩大了两倍，并且重新制作了商标牌，让新的一年更有新气象。

（宁夏平罗县零售客户 曹吉芳/文）

节后陈列有门道

随着节日气氛的淡化，销售旺季也随之而去，走亲访友的人会减少，市场消费将进入常态化。在这期间，做好商品陈列对促进消费尤为重要。

甘肃省庆阳市宁县新区零售客户付亚宁介绍，他在商品陈列方面主要把握四个原则：

首先是时令陈列原则。比如说目前商店要将礼盒商品调整到货架的最顶层。这类商品虽然还有顾客消费，但销量会直线下降。而烟酒等日用消费品会进入一个相对稳定的售卖期，这类商品应当作为重点进行陈列。

其次是平行陈列原则。按照商品的不同属性和市场效应，在保证上柜品种丰富的前提下，根据门店实际，保证把顾客最需要的商品摆放在与视线平行的位置，从而提升视觉冲击力，吸引顾客的注意。

再次是醒目陈列原则。将商品贴有标签的正面面向顾客，让顾客进店一眼就能看到自己所需的商品及价格，以方便顾客购买。

最后是关联陈列原则。就是把相关联的商品摆放在相邻的位置上，既可以同排陈列，也可以垂直陈列。这样做既能保障商店对于商品的灵活性管理，还可能产生售卖的连带性，从而增加销量。

(甘肃宁县局（营销部）刘显东/文)

商品特性要突出

商品陈列其实就是视觉营销，它与店铺的销售业绩休戚相关。经营店铺十年，我以自己的实战经验总结了一套非常实用的商品陈列法则，我自己简称为“六四四”陈列法，其目的是为了突出商品的特性。

“六”即六要。第一，分区要明确，摆放要有序。店内的商品要按功能、用途、产地等划分成不同的购物区，每一区域都应标有醒目的标识牌，便于顾客轻松选购。第二，要根据顾客的视线高度合理陈列。以1.8米的五层货架为例，其中三四层属于视觉“黄金层”。既然是“黄金层”就一定要充分利用，所以此位置应优先考虑陈列毛利较高的商品，让商品赢利最大化。第三，营业时间内，要时刻注意商品摆放的整齐度。应及时整理凌乱的商品，对于放置时间较长的商品，要勤于检查擦拭。第四，要保证商品陈列丰满。要及时增补商品，维持货架“琳琅满目”的视觉效果。若出现商品暂时没有库存的情况，应放置“暂时缺货”的标识牌，或者用同类其他商品补全空缺。第五，要考虑货架的承重，遵循上轻下重的原则。一般体积大、质量重的商品要放在最底层，对于一些陶瓷、玻璃等易碎质地的商品，也尽量不要放在高层。第六，要遵循先进先出的原则。所有商品，特别是食品类的商品，补货时应将货架上的原有商品前移，将后进货的商品摆放在后面，以便先进先出。

“四”，即四查。首先要检查商品是否有灰尘，一定要时时确保店内从货架到商品都干净整洁。其次要检查商品是否过期、变质、损毁，一经发现，立即下架。第三要检查标签以及价签上的价格对应的商品位置是否正确。最后要检查货架的摆放与商品的陈列是否存在安全隐患。

“四”，即四忌。首先，商品陈列忌堆头过高或者过低。堆头过低，达不到突出商品的视觉效果；堆头太高，顾客取货不方便，还易造成安全隐患。其次，忌光线不足。光线暗极易造成购物死角，影响销售。这种情况下，应增加照明设备。第三，忌频繁变动商品的陈列位置。对于一些促销、“网红”类的商品可以适当变动陈列位置。对于平常的日用品来说，还是要尽可能保持固定的摆放区域，以免影响销售。想要了解更多内容请点击：烟苗冷害症状识别与预防 烟农必看