细支香烟销量火爆 各大烟草厂家开始细支烟草市场争夺战

在行业高质量发展的大背景下，高端细支竞争已经迎来了以产品力和品牌力为核心竞争要素的2.0时代。所谓高端细支2.0，一定是以强大的品牌为引领，以过硬的品质为支撑，以独特的感知为区隔，兼具特色与价值的新特征。“和润”所面临的并非产品力的问题，而是品牌力和价值感的问题。围绕这两点，参考君提出以下几点建议。

以南京（雨花石）和黄金叶（天香细支）为例，两款产品能够畅销次高端市场，一方面是凭借优异的品质和对次高端市场的敏锐捕捉，另一方面是借势超高端产品的价值。南京（雨花石）号称“小九五”，黄金叶（天香细支）则与“大天叶”一脉相承。两者依靠千元档卷烟的价值背书，赋予了消费者以极强的价值感。

与之相比，冬虫夏草（和润）虽然缺乏强势超高端卷烟的带动，但却同样拥有独特的稀缺价值。在参考君看来，冬虫夏草（和润）的产品价值，恰恰来自于内蒙特色，来自于品牌本身。在品牌塑造过程中要突出内蒙区域特色，集中在“冬虫夏草”上做文章，突出产品的价值感和稀缺感，以口碑效应带动卷烟销量增长。

众所周知，内蒙拥有广阔的优质牧场，“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”的诗句深入人心。与此同时，冬虫夏草（和润）的“奶甜香”风格为众多消费者所认可，两者可谓“天作之合”。冬虫夏草作为名贵中草药，其稀缺价值为世人所认可，具有天然的高端价值、风格特色和不可替代性。通过对区域特色的挖掘和冬虫夏草价值的演绎，赋予消费者以更多的话题，才能逐步提升产品的价值感。

“和润”的营销活动，应当围绕区域特色和“冬虫夏草”本身来进行演绎，通过创新营销手法提升产品影响力。比如，在产品礼盒设计上，或许可以尝试打造“冬虫夏草小样+两条装”礼盒，以此来强化产品的稀缺性和价值感。在产品品鉴上，试着将冬虫夏草提取液与产品相结合，以此来强化消费者的味觉感知。在宣传推广上，则以冬虫夏草的药用价值为突破点，强调对产品吸味的改善和降焦减害的作用。此外，还可以结合内蒙特色，以多种形式的周边产品，带动卷烟销售。以福建中烟的“古田”为例，为强化终端展示效果，进而带动产品销售，福建中烟精心设计了“古田小红军”系列形象，受到了广大消费者和零售户的广泛欢迎。

目前品类创新热潮已经由细支向中支转移，企业也已经推出了冬虫夏草（和润中支），切入800元整数价位，与“和润”一高一低形成了高端产品组合。笔者建议，企业应该借助中支品类消费热潮，将“产品组合”升级为“组合拳”。严控“和润中支”市场状态，以其稀缺感、价值感带动产品口碑提升，从而拉动“和润”销量增长。

伴随消费喜好的变化，企业应该在现有的基础上不断完善产品吸味。并通过各种传播手段，将企业的种种努力传递到消费者耳中，带给消费者以更多的新鲜感、价值感。与此同时，严控产品市场状态，采用灵活多变的市场策略，使产品价格稳定在零售指导价以上区间，并进行合理浮动。

以上只是产品发展之“术”，而非品牌发展之“道”。冬虫夏草（和润）能够发展至今，其核心要义在于卓越的品质力。超越产品形态的界限，将“冬虫夏草”打造成为中国烟草市场上的一款充满个性特色和稀缺价值的“金字招牌”，才是冬虫夏草（和润）的终极目标所在。

以冬虫夏草（和润）为例，那些上市时间不长，具有一定增长潜力的高端细支产品，也应该在高端市场扩容、品类潮流切换、消费品质升级的大背景下，以敢教日月换新天的勇气，不断突破品类的边界，探索品质化、品牌化的道路，共同推动中国烟草高端市场迈向新的辉煌。这，才是高端细支2.0时代的意义所在。

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